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健身消费需求升级,一面“魔镜”带火一个赛道

2021-09-23| 发布者: 榆次便民网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

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健身消费需求升级,一面“魔镜”带火一个赛道

来源:执牛耳传媒

‘执牛耳’ 十年前,一提到健身,人们可能第一时间会想到在健身房挥汗如雨。疫情之下,无论是流量还是营业收入,线下健身房均明显呈现颓势。而2020年以来,随着Peloton、Mirror、FITURE等品牌的兴起,客厅、卧室等家庭场景逐渐升级为人们最重要的健身“基地”。

市场研究公司NPD数据显示,从2020年3月到10月,全球健康和健身设备收入增长了一倍以上。伴随着家庭场景智能化的不断升级,智能健身成为潮流趋势。智能健身企业如雨后春笋般涌现,智能健身设备备受追捧。

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一面“镜子”

带火一个赛道

智能健身市场正处在风口之上,可以肯定的是,智能健身赛道充满了大量机会,打造智能化概念的健身企业如今风光无限。

‘执牛耳’研究发现,极短时间里,无论是海外还是国内市场,智能健身新赛道上的弄潮儿都让资本及消费市场青睐有加,而智能健身镜就是“新宠儿”。在海外市场,经过几年的发展已经有Mirror、Tonal、Tempo等10多个品牌在“厮杀”。

中国健身行业已经是数千亿规模的市场,众多企业寻求拓展新的商业模式。中国智能健身镜品牌FITURE迅速抢占了智能健身赛道,填补了市场空白,于2020年完成了两轮融资。2020年10月FITURE官宣了健身镜产品“魔镜”,这意味着首款智能健身镜横空出世,它是FITURE目前主打的实体产品。

‘执牛耳’获悉,FITURE最新一轮高达3亿美金的融资于今年4月完成,这也是全球运动健身领域最大规模的B轮融资,估值超10亿美元。

短时间内,已经有很多后来者开始跃跃欲试。可以说,FITURE仅凭推出的一面“魔镜”,就带火了中国家庭智能健身赛道。不难发现,FITURE选择了最好的时机进入健身市场,同时精准快速地瞄准了智能健身这个黄金赛道,并成长为“执牛耳者”。

“中国是极具潜力的家庭智能健身消费市场,首先,必须承认我们团队看到的是一条好的发展轨道。我们也要对资本负责,团队也会卖好这款产品;第二,FITURE的最终目标是倡导一种健康的生活方式。”在MMA IMPACT 2021活动现场,FITURE首席品牌官陈慕儒在接受全球数字营销商业信息门户‘执牛耳’采访时表示。

FITURE首席品牌官陈慕儒

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智能健身镜

成为家庭场景营销新入口

众所周知,智能电视屏、智能音响等智能设备是如今家庭场景营销的主要入口,智能健身镜这块智能屏/智能终端将成为新的入口。

家庭场景生态下,作为一款智能健身设备,魔镜到底卖的是什么?解锁了哪些智能健身新玩法?FITURE如何为家庭新消费赋能呢?

“一个企业若想成功,品牌力、产品力以及对消费者的洞察力三者缺一不可。”陈慕儒表示,FITURE从品牌的核心定位出发,倡导“让运动的快乐融入生活的每一分钟”,帮助用户全维度实现健康生活。

关注用户体验,了解用户需求是FITURE迅速走红的关键,其核心竞争力是通过高质量内容、高互动社区和高科技产品,为用户带来全方位的健康生活体验。

“魔镜”并不是表面看上去的一面普通镜子,而是将“硬件+内容+服务+AI”融为一体的黑科技。基于智能交互技术的硬件产品,是FITURE辅助用户健身的方式;内容课程和社区服务,是FITURE留住用户的秘诀。

据介绍,依据对整个健身市场环境的判断,FITURE认为未来运动健身的发展趋势 将是“四化”——智能化、互联化、多元化和普及化。FITURE的“硬件+内容+服务+AI”模式也是基于“四化”趋势所形成的。智能化、互联化是FITURE产品区别于其他健身设备的亮点;多元化是指产品使用场景的丰富性和多样性;普及化是如何使品牌赋能,并在产品中不断融入品牌愿景。

“事实上,我们卖的是一种深层次高层次的连接。科学地说,当人们运动的时候身体会释放多巴胺。多巴胺是一种能让人快乐和幸福的元素。把身体健康和精神健康提高到一个新的水平,这才是健康的生活方式。”她表示,销售产品背后的真正意义就是推广这种生活方式,更理性地来谈,FITURE正在试图达到这一目标。

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“魔镜”里解锁健身新玩法

“魔镜”是健身行业的一个新物种,专注于“魔镜”这一款实体产品,是目前FITURE的产品布局。陈慕儒说,“我们要重新定义智能健身设备,我们将注意力放在研究如何做好用户体验上,也在花费大量时间和精力打造和开发产品上。”

‘执牛耳’发现,在FITURE专属应用上,用户可以找到力量塑形、瑜伽等11种健身大类课程,还能够自主选择男教练或是女教练,课程内容的形式则有录播、直播,方便用户选择。另外,用户还能通过FITURE自研的“FITURE Motion Engine”智能运动追踪系统来得到实时反馈和指导。

据透露,为了打造更丰富的课程内容,FITURE花费了高额佣金签约了多位明星教练。甚至一度还有消息称FITURE以高达200万美元的合约签下了海外健身博主帕梅拉,令其成为FITURE教练团的一员,为用户提供专享健身课程。此举也被视为FITURE重金打造教练团队为用户提供优质课程内容的标志。

除了教练们带来的专业训练课程,FITURE还擅长与其他内容平台合作,丰富课程的内容和深度。在近期的报道中,FITURE与生活方式品牌PURE合作,将PURE中的瑜伽等精品课程纳入“魔镜”,从课程内容、声画旁白等维度为用户带来全新体验。

“游戏化”已成为智能健身设备品牌的通用打法,FITURE也不例外。业内人士指出:“健身游戏化本身是符合人性和用户需求的,往常我们可能会认为健身是一个枯燥的、劳累的事情,但游戏化能够提升用户在健身过程的整体体验,让健身从精神上变得更轻松。”

在“魔镜”中添加游戏模式,既提升用户的运动乐趣,又增强健身沉浸感。在FITURE应用的主页,‘执牛耳’体验“木头人激活赛”、“森林大冒险”等游戏化的课程时,感觉确实比普通健身课程更有趣。

与小红书、B站等加码健身领域的内容平台相比,尽管都在强调新兴的LifeStyle,FITURE的平台逻辑截然不同,它希望传递“健身能让大家的身心更快乐”的理念。

‘执牛耳’看到一些FITURE的用户在小红书分享“魔镜”的使用体验,“用户的自然裂变便为FITURE树立了好的品牌形象。看到很多用户在我们不知道的地方被种草,这是非常令人开心的事情。”她表示。

“魔镜”这把家庭场景营销的“利器”已经打磨出鞘,它满足了人们对家庭场景下的健身消费需求。但是对于家庭智能健身的普及和推动会是一个漫长的过程,而且教育成本很高。

陈慕儒透露,FITURE还将开辟一些新的场景,包括与酒店、零售店和服装销售商等进行合作。据悉,FITURE已经在北京·国贸开设了首家线下旗舰店。(文 | Aria,执牛耳)

责任编辑:张玫



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